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　　在地方性棋牌游戏崛起之前，四五线城市和农村的玩家也是玩棋牌游戏的，一般玩腾讯和竞技世界这类全国性棋牌游戏厂商的产品。

但是颇具地方特色的棋牌游戏进入后，不但洗劫了腾讯、JJ的玩家还吸纳了不少新用户。

地方性棋牌怎么做到的？

　　大家最喜欢的就是“赌风盛行、消费能力尚可”的市场。

在该市场有希望做成的情况下，再去实地展开调查。

合平资产也为手游那点事提供了实地调研的线索。

　　首先要了解县城人口和GDP，盘子能够做到多大，性价比是否可以。

但绝对不是在网上查数据这么简单。

要考虑人口的聚集情况，如在贵州的某县城人口众多，聚集情况却相当差，人群被山、河阻切割开来了，那么他们聚集传播的效果就会变差。

GDP也绝对是要实地考察的，广西某县城已经是贫困县GDP了，但是实地考察的时候会发现，该县城20-35岁的青年基本都在外务工，给家里提供了相当不错的物质条件，在加上本地GDP低有政策的扶持，反而有更多的闲钱去支援地下的非法彩票、赌厂。

　　二是当地政府相关政策，对棋牌游戏的态度是中立还是反感。

即使在整个地方性棋牌游戏落地期间，厂商和参与游戏分发的个人也要时时关注相关的政策网站和动向。

　　最后才是玩法。

一般调研人员可以去当地的棋牌室或者其他有牌友聚集娱乐的场合，通过他们去了解当地棋牌游戏玩法的特点。

这是比较快速的办法。

此外他们的消费习惯、交易偏好和语言风俗也是在这个阶段完成调查。

　　在做好本地化市场调研之后，没有研发实力的厂商可以委托第三方的棋牌游戏研发商来做，像网狐、红鸟网络、傲翼等厂商就是能够提供定制化服务的棋牌游戏研发商。

各类棋牌游戏的制作成本在3w-50w元不等。

棋牌游戏研发商的开价不仅和游戏的品类、功能复杂程度有关，也和需求量有关。

如过年前，棋牌游戏需求量暴增，研发商要价有可能比平时高5倍不止。

有研发实力的厂商便可以自己研发产品。

　　地方性棋牌游戏能够快速崛起，微商式的分级销售代理模式在其中起到非常重要的作用。

最早发展起来的棋牌游戏厂商基本上都是和当地的微商总代联系，通过他们一级级延伸到地方代理上，将棋牌游戏当成他们的微商产品一样进行宣传和分发。

　　在利润分配上也遵循了微商模式，游戏厂商将房卡或金币以“批发价”给一级代理商，代理商再适当加价分发给次一级代理。

以房卡模式为例，一张房卡在厂商中发出来，一张只需要1元甚至更低，而分级代理可以自己层层加价，一般情况下能加到3元。

但正是这种让分销过程中，每个人都能赚到钱的模式。

　　为了能够充分调动微商的积极性，棋牌游戏厂商会参与微商聚会，也会用单张、广告片等形式宣传代理的钱途。

如在2017中国新微商大会上便有棋牌游戏公司登台演讲《抢钱时代：看我如何玩转微商+棋牌》，告诉微商们一款产品只能带来10%的转化，而棋牌游戏能够帮助他们激活剩下90%的资源。

甚至还拍了宣传片，尝试鼓动更多有分销经验的人加入棋牌游戏分发大军。

　　2016年，北京某家棋牌游戏公司地推团队便有1000人规模，这些人多数是从目标地方市场 招聘的推广人员。

这些地推人员混迹于各大棋牌室、商场、展会，也会出现在人流量高的街道。

摆摊扫码是他们最常用的一种地推方式，也会在大型商场门口或者是租赁场所，举办活动、比赛来吸引群众参与。

　　如果大家还记得15年前，麦当劳几乎每逢周末就在店门口搭台举办小活动的情形还有印象的话，那么今天的棋牌游戏下乡，用的也就是这样的套路。

用吆喝吸引一批人过来，看着看着、玩着玩着也就变成了棋牌游戏玩家中的一员。

　　初级的房卡分销模式和微商模式是比较相似的，上一级代理可以赚下一级代理的钱，最后用户买单。

但是由于棋牌游戏的特殊性，房卡代理商从销售变成了组局人，负责为玩家拉人头组局，最后按比例抽成或者由赢家交付房费。

3元的房卡，按照分值大赢家抽成的线元。

由于这种模式下，输家不承担房费，赢家又不在乎房费，房卡代理商能够赚到更多的钱，也能更快出手房卡。

现在的房卡代理商，不是在组局就是在组局的路上。

　　为了更够提高代理商的积极性，厂商还想到了一个办法，让代理商成为“合伙人”。

代理商拉到的每一个玩家在平台上创造的所有收入，都会给予代理商一定比例的分成。

　　一般厂商会给代理商专属的后台，代理商可以在后台看到自己的玩家和他们之后的每一笔交易。

如果玩家给游戏充值了100元，一般一级代理商能够拿到30元左右的分成。

而且代理商也可以招代理，收取二次代理一定比例的分成。

在这种模式下，代理商的积极性被完全调动了起来。

　　棋牌游戏玩家多了，骗子也跟着来了。

几乎在所有的棋牌游戏微信群和QQ群中都会有售卖外挂的人出现。

有的外挂商是欺骗单个的玩家，有的则干脆也学着游戏分销的模式招聘代理商。

　　有位外挂商告诉笔者，市面上的所有棋牌类游戏，他们的软件都可以透视。

只要交给1680元的代理费就能拿到15个授权码，一个授权码的市场价是230元-500元之间，有三个月的使用期。

外挂商还表示，他手上已经拥有了十几家代理商，每个代理商一天轻轻松松就能卖出10来个授权码。

他还笑到，如果玩家不愿意买，你可以问他，是不是每局都有人的手气特别好？“告诉他那个人就是买了你的外挂授权码，启动了透视功能，他自然会跟你买的了。

”

　　早在17年初的时候，全国有3000万棋牌厂商拔地而起并以每天10-20家厂商倒下的趋势前进。

而至今参与者还在不断的增加和消失，西山居和小米一起做了西米互动，闲徕互娱的中高层也出走创建了棋牌游戏公司，网易、新浪等大厂也纷纷加入这个行列。

泉哥告诉手游那点事，“竞争实在是太激烈了，去年一个县级市场也就1-2款产品。

现在一个县级市场可能会有4-5款用户量过万的产品，而地级市场有7-9款。

”

　　1.竞争会愈加激烈。

像闲徕互娱、天天爱这类拿到融资的公司可以打价格战，补贴代理商。

后面进来的厂商很难拉拢到当地的代理商。

　　2.玩法方向会变化。

地方性棋牌的主战场其实主要还是集中在牌类（麻将牌，扑克牌）上，棋类（军棋，象棋，围棋）相对蓝海，棋类从端游开始就有广泛用户群，最早的中国游戏中心里，四国军棋，象棋类用户数量同样不可小觑。

此外同样是牌类，麻将已经饱和了，但纸牌类还有上升空间。

　　3.地方侵蚀加剧。

广东、四川、湖南等市场已经覆盖得差不多了，现在厂商还会深入内陆或更偏远的市场去寻找商机。